ストレングスファインダーを保険代理店としてどう活用できるか

ストレングスファインダーとは何なのか

保険代理店経営やセールスコーチとしての立場からどのように活用できるか、まずはストレングスファインダーについて調べてみました。

 

保険代理店経営やセールスコーチとしてどのように活用できるか

保険代理店経営者やセールスコーチとしてストレングスファインダーを活用することは、営業力強化・人材育成・組織力向上において非常に効果的と思われます。以下のような観点での活用を考えてみました。

 

1. セールスパーソンの「強み」を見える化し、育成戦略に活かす

• 各メンバーの資質（例：共感性、最上志向、達成欲など）を把握することで、「どういうやり方が成果につながりやすいか」を個別に設計できる
• 行動スタイルやモチベーションの源が分かるため、一律指導から脱却した、その人に合った育成が可能になる

 

2. 組織づくり・チームビルディングに活かす

• チーム内の資質をマッピングし、補完関係や相性を考慮した役割配置やペアリングができる
• 人間関係構築資質が高い人は関係性強化の要に、影響力資質が高い人はプレゼンや紹介獲得で活躍するなど、資質に応じたチーム戦略が立てられる

 

3. 面談やコーチングでの対話の質を上げる

• 資質に基づいて「どういう声かけが響くか」「どういう課題に陥りやすいか」を見立てることで、より深いコーチングが可能となる
• たとえば「内省」が強い人には問いかけで自己整理を促す、「指令性」が高い人には主導権を渡す、といった資質に応じた対応ができる

 

4. 採用や配置における見立てに使う

• 「成果を出すタイプの傾向」や「今のチームに足りない資質」を踏まえて、バランスの良い採用や配置が可能となる
• 営業職に必要な資質が絶対的に決まっているわけではなく、どの資質でも成果は出せるが、“活かし方”がカギとなるため、そこを見極めて育成設計ができる

 

5. 「経営スタイル・指導スタイル」の自己理解に活用する

• 「自分はどういうタイプのリーダーか」「なぜこのアプローチを取るのか」が明確になる
• 他者の多様性を受け入れる視点が養われ、指導の幅も広がる

 

「ストレングスファインダー」まとめ

ストレングスファインダーは、「この人にはこのやり方が合う」「成果が出ないのは“やり方”と“資質”が噛み合っていないからだ」という視点を得るための強力なツールとして活用できそうです。
保険営業という人間関係と成果が密接に関係する分野においては、まさに「人を活かすマネジメント」「個性を尊重したコーチング」の土台になり得ますね。